Business to Business

Mange af vores kunder har efterspurgt en dybdegående og skræddersyet analyse af salgsevnerne hos deres team, før vi går videre med træningen. Vi er eksperter i at identificere både styrker og områder, hvor salgsansvarlige kan forbedre sig. Denne indsigt danner grundlag for målrettet og individuel træning. Siden 2001 har Jens haft mere end 1.500 sælgere og salgschefer gennem en personlig salgsanalyse og sparring.

Ingen mulighed for lyd? Her kan du læse indholdet fra videoen:

Hej. Du har klikket på den side, hvor jeg skal fortælle dig lidt om Navitas’ måde at arbejde med business to business sælgere og large account salg. Det er jo et område jeg elsker, jeg kommer selv fra large account, jeg har været i Medico og i salg i 25 år, og de sidste 15 år har jeg fået lov til at sidde individuelt og træne over 1000 sælgere, der kører B2B, og det jeg vil dele med dig her, det er de ting, jeg har ligesom erfaret giver mest ude hos jer, i den rækkefølge at det er smartest at kigge på tingene i. Det første der er en god ide at sætte dig ned og kigge på sammen, det er jeres salgsmål og jeres salgsstrategi, hvis jeg forstår den, så er der en langt større sandsynlighed for, at jeg kan løfte jeres sælgere i den retning. Det er også nogen gange der, at I trænger til sparring, hvis jeg skal være helt ærlig. Nogen gange ser jeg jo noget og med min erfaring, fra over 100 skandinaviske firmaer jeg har arbejdet for, kan jeg se at der er noget i kan gøre smartere, kan gøre hurtigere og så fortæller jeg jer jo selvfølgelig hvad det er, så i kan komme i gang med det. Og når vi så er enige om at det er målet, strategien vi går med, nogen gange har du ikke så meget valg, den er måske kommet ovenfra, men når vi ligesom siger okay det er det vi skal arbejde op imod, så gør jeg noget, som måske er lidt anderledes i forhold til andre konsulenter, det er at jeg starter med at kigge den enkelte sælger – kigge på individet – hvad er deres styrker i salget, og i forhold til jeres mål, og hvad er de barrierer som bremser dem lidt i dele af slaget, og så får jeg fundet frem til det, og får hjulpet dem over de første barrierer. Det har givet en enorm god effekt at starte med det, og det motiverer dem for at gå videre, og de får nogen specifikke værktøjer, de kan bruge lige der, hvor de er. Og så kan det være vi finder noget fælles, nogen ting som vi vil træne hele teamet i, hvor vi kan se, at der giver det mening og gå ind og give nogen fælles værktøjer til at løfte i flok, sådan så I kan gå ud og tage markedet på en ny og smartere måde, og hvor i alle sammen kan bruge den viden. Det vil være den typiske rækkefølge, jeg vil anbefale at kigge på tingene i, og jeg håber at komme ud og få en snak med dig en dag omkring, hvordan kunne vi gøre det hos jer. Vi ses. Hej.

NAVIGATION