Udforsk en verden af salgsstrategi og færdigheder gennem denne samling af nøje udvalgte salgsbøger.
Fra at forstå de digitale forandringer til effektiv salgsledelse, mentale barrierer og avancerede forhandlingsteknikker.
Lær at tackle krævende kunder, fastholde værdifulde kunder og finde løsninger på kundens smertepunkter.
Opdag hemmelighederne bag tillidsbaserede relationer og skræddersyet spørgeteknik.
Tilsammen giver disse bøger dig og dit team en værdifuld indsigt i kunsten at sælge.
Arrangeret efter udgivelsesdato:
1. The JOLT Effect – Matthew Dixon & Ted McKenna, 2022
En omfattende analyse af over 2,5 millioner salgssamtaler og introducerer en ny tilgang til at håndtere kunders ubeslutsomhed
2. Sales Enablement – Byron Matthews & Tamara Schenk, 2018
Et dybdegående overblik over hvordan digitalisering, intern samarbejde og systematisk træning kan øge salget med indsigt i effektiv adfærd.
3. Sales Management Simplified – Mike Winberg, 2016
En praktisk guide til salgsledelse, der hjælper dig med at prioritere, handle og arbejde effektivt med dit salgsteam.
4. Følelser til Salg – Jens Løgstrup Poulsen, 2014
En bog, der udforsker arbejdet med mentale og følelsesmæssige barrierer i salg.
5. Challenger Sales – Matthew Dixon & Brent Adamson, 2011
Lær at stå stærkt i et konkurrencepræget marked med krævende kunder
6. Successful Large Account Management (3. udgave) – Robert B. Miller & Stephen Heiman, 2011
Strategier for at fastholde og udbygge dine største og mest værdifulde kunder.
7. Tillidsbaseret Rådgivning – David Maister, Charles Green & Robert Galford, 2000
Undersøgelse af langvarige kundeforhold, loyalitet og årsager til manglende tillid til visse sælgere.
8. Solution Selling – Michael T. Bosworth, 1994
En stærk systematisk salgsmodel, der fokuserer på at identificere og løse kundens “pains”.
9. Earning What You’re Worth? – George Dudley & Shannon Goodson, 1991
En dybdegående analyse af usikkerhed og mentale barrierer i salg, samt hvordan man overvinder dem.
10. SPIN Selling – Neil Rackham, 1988
En klassisk bog, der udforsker brugen af spørgeteknikker i salget.
Få nye perspektiver – og bedre salgsresultater