KMD har gennem en periode på et halvt år gennemført et udviklingsforløb med en salgsgruppe. Jens fra Navitas tog udgangspunkt i en undersøgelse af medarbejdernes mentale salgsparathed, hvilket efterfølgende har resulteret i en særdeles målrettet og effektiv salgstræning. Også medarbejderne har givet udtryk for, at det for dem har været en utrolig værdifuld proces.

For KMD har det betydet, at vi ikke længere på forhånd har skitseret løsningerne for kunderne, men at vi er bedre i stand til - sammen med kunden - at finde den rigtige løsning.

KMD har sideløbende hermed gennemført et coaching forløb for en række ledende salgsprofiler. Også dette har haft sin indvirkning. Der er vitterligt sket en adfærdsændring. Til glæde for alle parter.

Jens er meget jordnær, og rigtig god til at stille præcist ind på hver medarbejders stærke og svage sider. Han formår at vise nye veje for den enkelte gennem klare og relevante anvisninger. Man kan sige, at han gør det, som er svært, enkelt.