Vi gennemgik et 6 måneders forløb med Navitas, hvor den enkelte sælger fik udarbejdet en sælgerprofil og gennem den efterfølgende coaching fik udarbejdet personlige mål.

Processen tog i høj grad udgangspunkt i den enkeltes mentale indgang til dét at være sælger. Det var succesfuldt, fordi medarbejderne tog medansvar for deres personlige og faglige udvikling.

Vi afsluttede med en mere traditionel undervisning i salgsprocesser mv.., som blev formidlet enkelt og uhøjtideligt med klare referencer til den enkeltes salgsprofil. Det har gjort den efterfølgende implementering af tankegang og modeller nemt og overskueligt i afdelingen.

Det umiddelbare afkast af forløbet har været fornyet motivation hos medarbejderne og der er blevet skabt en ny fælles referenceramme, som gør at vi selvstændigt kan træne og forankre de nye værktøjer vi har lært af Navitas.